告别“一刀切”销售跟单策略，业绩逆势增长30%！

随着互联网的蓬勃发展，新技术不断涌现，企业数字化转型已经成为大势所趋。尤其是制造行业，受互联网新兴营销模式冲击，竞争日益加剧，生存空间持续收窄。面对市场环境的驱赶，越来越多的制造企业开始寻找更加高效、持续增长的经营模式。

成都长杰是成都一家传统优势产业，拥有压滤机、洗涤机、集成过滤/洗涤车间、过滤/洗沫系统总承包等四大业务板块。提供基于工艺咨询、过滤/洗涤试验、方案设计、设备定制、安装调试、运营承包等项目的全方位、一站式、 集成化过滤/洗涤解决方案。历经20多年千余种物料的服务经验积淀，长杰过滤在选矿、冶金、化工、环保等领域创新开发了众多突破性过滤技术及高品质过滤设备。 

从创立至今已有二十多年，面对竞争与挑战日益加剧的市场环境，企业经营面临着严峻考验。目前发展困境：

1、找客难，获客耗时耗力；

2、表格/纸质化管理客户信息，客户易流失；

3、销售团队管理难，工作难追踪；

痛点各个击破 抢占“制造+数字化”先机

经过专业顾问综合调研评估，励销云结合成都长杰的企业经营属性，对其“获客找客” “客户管理”“销售管理”等多重经营场景进行重塑，为其提供“获+管”一体化解决方案，帮助它实现高效获客、精细化管客、标准化销售管理，助力该企业快速实现转型升级。

成都长杰对于目标客群有清晰认知，前期，他们结合目标客群属性设置搜索条件，并把这些信息同步至搜客宝的【高级搜索】模块，搜客宝2.4亿+线索库精准定位到需要过滤设备的企业，降低人力、物力消耗，帮助客户实现低成本高效率获客。

经过【高级搜索】获取大批量种子线索后，成都长杰已经拥有了一批优质高意向/成交客群。为进一步提升成交效率，成都长杰在【智能推荐】模块，添加已成交客户数据，系统筛选识别成交客户的共同特征，AI大数据自动优化搜客算法，为企业匹配有相同属性的线索，降低成本消耗，提升成交率。

此外，每条线索关联2类操作提示：一键【转线索】和【不感兴趣】，系统通过识别“操作”重新优化搜客算法，比如，减少【不感兴趣】类同线索的推荐，增加【转线索】类同线索推荐等，大大提升客群线索精准度。

成都长杰将纸质、Excel客户信息整合进励销云CRM系统，云端分类存储大批量客户信息、商机线索和合同等，避免资料丢失同时，让客户管理清晰有序。具体流程：销售将数据上传至云端，通过筛选一批高意向线索，进行持续跟进，直到成交。期间，CRM不同模块功能帮助有效分类，让销售真正做到清晰追踪。

但客户需求并不是一成不变的。当下阶段，高意向客户做到重点跟进，但不代表其他客户就可以完全被撇弃。成都长杰改变以往的“一刀切”销售跟单策略，将暂时无意向的线索集中放置在【客户公海】中，结合销售团队的碎片化时间，定期对【客户公海】里的客户进行跟踪，挖掘“可能”商机。

励销云CRM实时、完整地记录销售的跟进过程。销售随时随地通过系统将拜访信息用文字、图片来记录；管理人员可以通过系统查看销售跟进明细、销售业绩/完成度排名、销售回款等，真正做到销售过程全面把控。此外，员工离职后可直接移交给相关接手人员，极大提升了工作效率，降低客户流失。

通过励销云的解决方案，成都长杰的有效线索获取得到了明显的提升，意向客户开发速度变快，再加上销售过程实时跟进把控，企业业绩涨幅达到了30%。

励销云在前期的合作中，做到了全面的调研分析，真正从我们的角度出发，提供适用于我们的产品解决方案。在后期，定期跟踪随访，根据我们的迭代问题进行有效帮扶，以达到我们所需要的效果，是值得长期合作的伙伴。