励销云经典案例

CLASSIC CASE PRESENTATION

为不同行业、数百万企业解决销售难题,提升销售业绩

复购率提升50%!企业借力励销云成功突围竞争红海!

随着我国经济的迅速发展,国内主体企业数不断增加,企业财税需求也在愈发扩大。权威数据统计,2020年我国财税服务市场规模达到1664.1亿元,2012-2020年实现年均复合增长率11.47%。面对规模如此庞大的蓝海市场,越来越多的财税服务企业开始涌现。


市场规模扩大,伴随而来的是市场监管的日趋严格,再加上近两年新冠疫情的冲击,使得财税行业面临大洗牌,财税企业竞争愈发激烈。


在如此严峻的市场环境下,传统的销售模式已经无法满足企业的增长需要,深圳市一川企业服务有限公司作为财税行业的代表之一,毅然打破传统销售思路,率先开启转型升级之路,打开客源、提升筛客效率,实现了销售业绩的大幅提升。



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重服务、强专业,凝心聚力促发展



深圳市一川企业服务有限公司(以下简称“一川企服”)成立于2021年,是一家专业从事企业财税服务的机构。经营业务包括代理记账、企业管理、税务服务、财务咨询、市场营销策划、企业形象策划、广告设计、代理、社会经济咨询服务、广告制作、招投标代理服务、品牌管理、企业管理咨询、企业信用调查和评估、融资咨询服务等。


 “在风云变幻的财税市场,企业要想保持长久的竞争力,团队不仅需要有过硬的专业能力,赢得客户的信赖,更要有优质、全面的服务,满足客户需求与期待。毫不客气的说,客户的体验跟口碑是重中之重,如果丢失了它,那么企业就要面临业务停滞的危机。”一川企服负责人说道。


创立至今,一川企服接连创下了多个业绩殊荣,服务行业涉及网络科技、制造、教育、电商等,Ta以“专业与服务兼具”的经营理念,为客户提供专业、可信赖的财税一站式解决方案。也因此,使得一川企服在成立不到一年的时间里,就收揽了大批客户的青睐。



求创新、谋突破,枕戈待旦开新局



一川企服以实现客户需求为价值导向,凭借创新思维,持续不断的进行业务迭代与服务创新。一方面团队高效协同,将客户的需求转化为公司要求,实现精细化管理和针对性改进提升;另一方面从市场动向、业务流程等方面进行丰富完善,并最终将实践固化到业务终端,反向赋能业务的不断迭代,通过业务与服务的品质升级,打造 “专业、高效、优质”的财税一体化服务。创立至今,一川企服始终严格要求团队,不辜负客户和公司的信任,同时又保有高度的警觉度与执行力,力图抓住一切可能的机遇,去谋求新的发展。


“随着越来越多的企业瓜分市场份额,加大了行业竞争力度,再加上各种政策、法规的出台,都加大了企业增长的难度。”一川企服负责人说道,“随着AI、大数据等技术的发展,新技术也逐渐渗透到财税领域,高质量发展的要求也在与日俱增,企业发展面临更多挑战。尤其是新冠肺炎疫情之后,不确定性更加凸显。因此,数字化转型成为必然。”



顺时势、巧借力,铺就数字化转型快车道



据负责人描述,一川企服的客源更多依赖销售的人脉资源,对于销售新人而言,就要经历一个漫长的沉淀期,这在一定程度上,也制约了企业的业绩增长。为了摆脱传统的销售模式,顺应数字化浪潮,一川企服负责人带领团队主动求变求新,力图通过借力智能工具,建立更有效、更符合市场趋势的销售模式,让获客、筛客、管客的效率不再受制于销售人员的水平。在多方权衡对比之下,一川企服负责人最终选择了励销云。


针对一川企服当前的企业发展难点,励销云运营团队全面考量之后,为其制定了一套“精准找客+高效筛客+精细管客”的产品解决方案。具体步骤如下:第一步,搜罗大量线索。励销云团队启用励销搜客宝【高级搜索】【智能推荐】等功能模块,借力搜客宝2.7亿+线索库精准定位到目标群体,并通过大数据算法不断优化找客精准度,帮助一川企服快速精准的找到目标客户;第二步,快速筛选优质客户。拥有大量目标线索,就需要具备高效筛客手段,一川企服通过启用AI机器人进行外呼工作,大大降低销售人员的时间、精力消耗,提升筛客效率;第三步,精细化管理客户。解决了找客、筛客难题,一川企服同步开启线索池的持续挖潜工作,励销CRM管客系统帮助一川企服建立自己的线索池,线上云端统一存储,避免丢失,并通过启用CRM【客户公海】【协作人】等功能,解决“沉底客户遗忘”“跨部门协作搁置”“客户跟进随性”等问题,精细化运营,高效管理,大大降低客户流失,提升复购率。


通过励销云的产品解决方案,一川企服的提升效果显著。负责人表示,企业的平均获客成本从125元直接缩减至15元,单客户平均成交周期由7天缩减至4天,成交周期缩短率高达75%!


客户有话说

客户有话说

近几年财税行业竞争激烈,谁拥有足够的客源就意味谁率先抢占市场先机。值得庆幸的是,在励销云三件套的加持之下,我们的销售模式变得更高效,真正帮助我们实现了降本增效的目标。未来,相信在它的助力之下,我们的企业一定能发展的越来越好!



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