励销云经典案例

CLASSIC CASE PRESENTATION

为不同行业、数百万企业解决销售难题,提升销售业绩

快速开拓市场,服务使命必达

客户信息

名称:广东秉道商务服务有限公司

所属行业:金融服务

购买套餐:励销CRM 50工号


广东秉道商务服务有限公司,成立于2015年04月。主营业务为房产抵押和贷款,帮助中小企业客户获得信用或抵押贷款。广东秉道业务团队现有二十多人,业务开展模式主要是渠道经理通过外出拜访银行、中介、同行等渠道合作商,获取精准的贷款客户资源之后,再向客户宣传公司贷款产品,并搜集贷款需求信息,促成交易。


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面临痛点

第一:外勤无法管控

二十多个渠道经理每天除去早会、夕会时间都在外面拜访渠道合作商,外勤管控不到位。

第二:难以统一管理

每个渠道经理手头上的联系人分为渠道合作商、贷款客户两种,一般系统做不到统一管理。

第三:销售跟进管理难

没有用到客户关系管理系统,所有的客户跟进情况只能通过夕会汇报的方式来管理。


解决方案

第一:拜访签到

励销CRM的拜访签到功能,不仅可以以即时拍照的形式来把控签到的真实性,还能关联对应的客户,把整个跟进客户的场景丰富起来。

第二:标签分类

利用励销CRM强大的客户档案、标签自定义功能,无论是渠道合作商,还是贷款客户得客户资料都可以按需设置,并且通过标签设置“渠道合作商”“贷款客户”,员工通过选择标签,可以把不同身份的客户资料梳理起来。

第三:销售管控

通过励销CRM的外勤管理、销售跟进记录、日报周报等功能,一来公司可以简单高效地把控整个团队的工作过程,二来即使员工离职也可以防止客户资源的流失或者丢单。



▲方案图



客户证言

我们在选择CRM的时候,除了励销CRM,还考察过友商的CRM产品。最终,励销CRM超高的性价比、嫁接在企业微信上的完善的整体解决方案以及跟进过程中传递的服务态度让我们选择了励销!



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