拿下1个客户就回本？！这产品用的值！

出门总是被堵路上？当下社会的道路拥堵问题折射出了一个直观结论——私家车，已变得越来越普及。

汽车后市场的崛起，正在催生中国的汽车经济由销售型向服务型转变。据业内人士透露，新车销售的利润呈逐年下降趋势，未来业务的利润增长点主要依靠“汽车类衍生服务”。这也宣告了以汽车用品为核心的机械制造企业，开始进入旺盛发展期。

现阶段，我国汽车用品类产品总产值已达到4300亿元人民币，汽车用品行业企业数量超过10万多家，品牌间的角逐也愈演愈烈，比起争做行业王牌，追求利润，大多数像金美途这样的公司，考虑的是如何稳住地位，不被淘汰。

负责人告诉我们，网站竞价一直以来都是金美途企业获客的主要途径。被问及为何要选择做网站竞价时，负责人是这么回答的：

既然竞价有效果，那为什么不扩大竞价力度呢？负责人解释：“竞价虽说节省了销售投入在找客上的精力，但是代价就是投入更大量的经济成本，换算下来，利润较为微薄。”

的确，这种“守株待兔”式的找客方式本身就具备了一定的短板，想要克服，我们仍需“另辟蹊径”。

解决方案：化被动为主动，利用大数据向目标客户发起进攻

相比于一味等待送上门的商机，我们建议金美途企业主动发起进攻。那么该向哪些客户进攻？以怎样的方式进攻？金美途企业显得有些一头雾水。别慌，先来听听励销云营销团队的建议吧~

搜客宝拥有2亿+企业数据覆盖能力，这些数据均采集于公开商业信息池，例如企业年报、招聘咨询、百科内容等，充分保证了数据内容的安全性与可靠性，是企业获取新客源的不二渠道。

在开展搜客任务之前，金美途公司需要先拟建一份目标客户画像，这份画像将包含目标客户的显著特点，这样，系统才可以这些特点为依据进行定向搜客。

对于像金美途公司这般的新手用户，完全可以借鉴搜客宝后台所配置的【行业模板】来执行搜索。

在使用搜客宝一段时间后，金美途公司可以对成交客户数据进行收集，并上传至【智能推荐】中。系统可通过对成交数据的分析，优化搜客算法。经过几番优化，金美途公司已基本确认目标客户的搜索关键词：物流、汽车、环保等。

使用过后，金美途负责人主动向我们反馈，企业每月的新增客源中有98%的客户是来源于搜客宝，可见化被动为主动，也不失为一记良策。

金美途公司的销售有多拼？35人的团队要跟进500+客户！平均每人每天要同时维护15个客户！为给足员工销售动力，金美途公司在福利和补贴上卯足劲儿，因此，巨大人力成本也成为了金美途公司难以进步的大包袱之一。

解决方案：快速过滤无效客户，精准捕获有效客户

通过筛查，我们发现这500+的客户，多数属于没有成交可能的无效客户。但由于企业缺乏筛客环节，大批量的无效客户占据着有限的人力资源，这也是导致金美途公司人力成本暴增的主要缘由。

励销云营销团队建议一并启用电话机器人，以AI机器人代替真人，完成枯燥又重复的筛客任务。同时，将电话机器人与搜客宝产品打通，形成获客-筛客一体数据联动，即搜客宝完成找客后，将数据直接导入至电话机器人中，由机器人根据线索数据直接发起致电外呼。

以机器为主，以人为辅的数字化操作，让金美途公司觉得很新颖。当然，企业人效也以肉眼可见的速度提升着，对比往年，今年的金美途人效已成功提升了15%，并继续保持着稳定的增速。

对于金美途公司来说，CRM不算是新成员，从品牌创建以来，CRM软件就早早“进门”陪伴左右，但令人奇怪的事，CRM的员工使用率竟然还不满50%？！

通过随机采访，我们发现金美途公司原有CRM的功能并不适配实际操作，这也就是为什么半数员工都不愿走这条“捷径”的原因。

解决方案：模块化功能适用性强，闭环流程塑造全新销售体系

由于先前对原有CRM的使用体验度不佳，金美途公司一开始拒绝了我们更换CRM的提议，但了解到励销CRM可与励销旗下其他产品互通时，负责人决定还是试一试。

怎么试？励销云营销团队结合实际场景，为金美途构建了一套全新销售体系：

据负责人反馈，励销CRM的使用性超出了他的预期，使用场景的每个方面都被考虑到位，促单率大幅提升，客单价可达1W+，算下来，仅一单就挣回了这些投入成本呢！