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由外及里,深入剖析用户增长的“靶心”框架

发布时间:2021-03-12|浏览量:445

如果你打算建立一家企业,这说明你有能力创造一款产品。几乎所有经历过创业失败的公司,都有研发过属于自己品牌的产品。那最终为什么还会走向失败?正是因为缺少足够的客户去支撑公司的正常运转。


追求客户数量持续增长,是企业运营的核心目标。从投入运营初期到快速成长期,再到稳定的成熟期,拉新贯穿了产品的整个生命线。拉新做不好,产品就缺乏客户;没有客户,产品再出色又有什么意义?


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为了找出客源难增的问题根源,励销云营销团队寻觅了各行业企业开展调研。结果显示,不同发展类型的企业对于获客拉新工作,持有完全不同的态度,这也是影响客源增量的源头原因。


● 创新型企业

渴望尝试,敢于采用新技术拓客,有一定的容错忍耐度。

● 从众型企业

当看到某个获客产品得到社交圈普遍认同时才会使用。

● 摇摆型企业

以保守渠道为主,当获客痛点变得强烈或受到经营压力时,才会发生决策转变。

● 落后型企业

总是向后看,排斥新事物,对新事物没有使用的需求。


从创新型企业到落后型企业,观点与管理者决策的差异,使他们的客源基数大相径庭。前者更强,后者更弱,市场的天平越发向资源更丰盛的一端倾斜,天平的另一端只能以失败告终。


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调研至此还未结束,励销云营销团队选择追加调研内容,试图深入剖析那些摇摆型及落后型企业所遇到的实际获客难题。通过对结果的归纳整理,我们可以构建出一个完整的“靶心”框架:


外环因素:市场规模过小,客户数据面狭窄


在自己的企业数据库中找客户,和在公开企业数据池中找客户,结果能一样吗?当你的搜索框架被固定于过小的市场规模时,就意味着你的获客上限已经被封顶,想要在有限资源中开拓出无限商机,是万万不可能的。


【破局之箭】 资源量高达2亿+的数据库


问渠那得“海量客”?为有源头“搜客宝”。励销搜客宝助力企业打通衔接大数据的获客渠道,以2亿+企业数据为搜索面,为用户引进源源不断的客户线索。


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这些线索的匹配也不是毫无章法的“无脑推荐”,而是以用户输入的目标客户关键字为依据,结合系统的智能算法推算而来的。用户无需对搜客结果存疑,因为这些数据均来自于全网公开采集的商业池,例如企业年报、招聘资讯、百科内容等,充分保证了数据信息的安全。


中环因素:同质化竞争激烈,商机被就地瓜分


妄想垄断市场?那只能是痴人做梦。你可以生产人们需要的东西,但很多其他公司也在生产它。在这种情形下,你会发现自己处于高度竞争的市场,想争取到客户资源不是易事。


【破局之箭】1000+数据维度作参考,从细节处挖掘潜在商机


要获得更多的客源,还得具备不一般的“观察力”。搜客宝可通过千余加维度,全面呈现客户画像,包含但不限于所在地区、所属行业、经营状态、注册资本等。这些维度信息会以数据标签的形式,清晰展现在企业详情页中。


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用户可从不同维度中抓取容易被遗漏的线索,从不一样的角度寻求潜在商机所在。励销云营销团队管这招叫:走别人不曾走过的路,才能拿下别人不曾拿下的客户


内环因素:投入成本较高,获客性价比令人堪忧


搜寻客户、吸引客户、创造回头客、实现老客带新客,维系这一连串操作的核心就是成本。时间、人力、资源、经济、渠道,获客所需要的一切投入都是无止境的,高昂的成本面前,你会发现自己面对的是一个无底洞般的市场。


【破局之箭】降本增效,平均每条线索不到10元


相比人工陌拜、陌call的传统拉客方式,使用搜客宝获客能有效节约大量人力、时间、资源成本。作为一个被大数据赋能的天然引流渠道,用户只需完成“输入关键词”这一动作,即可在几秒种内获取到海量有精准指向性的客户资源,无需再安排人手空出时间去联络不对口的客户,也不用花费心思为拓宽客资而冒险选择异业资源互换。


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据统计,使用搜客宝后的获客成本可比未使用时减少200%,而意向客户线索却提升了120%,平均每条线索所耗成本不超过10元,在真正意义上做了降本增效。


在合适的时候选用合适的工具,往往能起到事半功倍的效果。希望所有企业都能克服获客观念上的偏见,勇于直面用户增长的“靶心”,用力射出引爆流量的关键之箭。

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