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低成本获客公式 | 引流公域+沉淀私域+高效经营=业绩净增

发布时间:2021-05-11|浏览量:214

这个世界并不缺流量,但为何还有这么多企业天天嚷着无流量、无客源、无成交、无业绩


顺势,我们来假设一下,有流量就代表一定有客源吗?有客源就代表一定会成交吗?会成交就代表一定能净增业绩吗?我想,谁都无法给出确切的答案。究其根本,以上这“四无”现象归根结底都是由获客引发的问题。


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获客渠道有很多种,但万变不离其宗,都需要投入,需要成本,需要花力气从公域流量中挖出意向客户,例如付费推广、精准投放、SEO、平台竞价等等。这些经济投入的背后,回报率也不尽相同。


花100元带来100个客户与花100元带来1个客户,性价比完全不同。但如果那100个客户只带来1块钱的利润,而那仅有的1个客户却带来10000元的利润,性价比又将颠倒次序。


所以低成本获客的第一环节,就是要用最少的投入,来换取尽可能多的公域流量,并从中快速找到相匹配的目标客户,完成有效成交。我们将这一过程简称为——引流公域流量。怎么引?引哪些?接下来就让励销搜客宝来为大家揭秘~


Q:如何引流公域流量?

A:找准获客渠道,设定目标客户关键词,构建企业画像,获取有效流量。

先来说说前半句,找准获客渠道,设定目标客户关键词。如果你对你的客户群体有十分清晰的定位,例如规模200人以上的信息技术行业,那么仅凭这些关键字段,你就可以在搜客宝中搜索到相关客户的企业信息,节约了各种投放,各种陌拜的人力和财力。


如果你是行业萌新,还处于摸索客户群体特征的阶段,也不必担心。搜客宝自带海量【行业模板】,点开【高级搜索】选择你需要的行业模板,就可一键套用,直接执行,大大缩短你的摸索时间。


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待到使用后期,还可上传已成交客户数据,通过智能推荐】完成搜客精度二次校准,进一步提升获客效率。


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再来说说后半句,构建企业画像,获取有效流量,这里就要讲到搜客宝的智能算法了。从输入目标客户关键词,到输出最终结果,整个过程中搜客宝的搜索算法都在不断迭代进步。


目前,搜客宝部分维度已支持【完全匹配】规则,也就是说你可自由选择是否同意系统自主拆分你所输入的字段,再根据你的选择来调整搜客算法,以此构建贴切的企业画像,确保系统从公域流量中抓取的数据是有效的。


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Q:引流哪些公域流量?

A:来自于企业公开商业信息池的可靠流量。


公域很大,流量又多又杂,在公域流量的海洋中,你只能选取你需要的,且是合法、真实、可靠的流量。要做到这些,必须要保证捞流量的网兜足够“结实”。


励销搜客宝拥有2亿+企业数据覆盖能力,这流量池大不大?够大!这些数据均是采集于企业公开商业信息池,例如企业年报、招聘咨询、百科内容等,数据安全有保障,这流量池可不可靠?可靠!


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当然,获客成本的降低不能完全依附在公域流量身上,留存也很重要。留存是处在激活和变现之间的位置,起着承上启下的关键作用。留存下来的客户才有可能产生付费、成交、裂变传播


说到这里,低成本获客的第二环节也出来了,那就是——沉淀私域流量。公域流量和私域流量有什么区别?怎样沉淀私域流量?我们让励销CRM来现身说法~


Q:如何区分公域流量及私域流量?

A:前者为共享的流量资源,后者为独享的流量资源。

公域流量,也叫平台流量,它不属于单一个体,而是被集体所共有的流量,是企业通过一定方式,从各类平台所获取的流量,我们前文中所讲述的商业信息池就属于公域流量。


而私域流量是品牌通过不断累积所攒下的自有流量领域,一般来说,私域流量比公域流量的转化率要高得多,粘度也要好很多。


Q:企业怎样沉淀私域流量?

A:建立企业资源库,搭建客户公海池。

励销CRM被称之为企业私域流量的“培养温室”,采用线上集中化统一管理制,将所有属于品牌的客源按标签分类保存,有效避免客户名片、纸质资料、重要合同的遗失、玷污、失窃。


当你遇到有成交意向的客户时,可以将其拨入【客户】模块,以此保持粘性互动,必要时还可添加跨部门【协作人】,打通部门间的合作壁垒,做到项目运转无缝衔接。


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当你遇到暂无意向的客户时,也别着急放弃跟踪,可以将其划入【客户公海】模块,并制定周期性的公海打捞计划,间歇性地留意休眠客户的意向动态,伺机捕获未来可能产出的商机线索。


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统筹管理 - 标签分类 - 线索跟进 - 定期回访 - 公海打捞 – 意向回访,所有客源数据在CRM中以闭环形态流动,循环往复,就培养出了企业自有的私域流量。


得流量者得天下,这句话并不完善,准确来说应该是,得有效流量者才能得天下。何为有效流量?


能成交、能提升净增业绩的,方为有效流量。


励销云,助力品牌引流公域流量,沉淀私域流量,最终持续经营斩获有效流量,让企业成为营销获客领域中的“人上人”。

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