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电话销售如何寻找客户?怎么获取有效客户?

发布时间:2021-12-06|浏览量:1155

作为一名职场电话销售人员,我们都很关心找客户相关的问题,销售如何去寻找自己的客户资源呢?


1、传统销售找客户方法


我们可以买一些企业名录或者电话号码资源去进行拨打,因为现在大量的拨打电话容易被运营商给封号,所以我建议大家还是购买一个智能的外呼系统去配合电话号码资源去拨打,我们只需要讲销售的话术罗列到电话机器人系统里去,就可以让外呼系统去工作了,那么我们就可以将外呼系统筛选下来高质量的客户进行联系,从而提升工作效率,我们也可以尝试地推的模式去找客户,发传单等,方法虽然老套,但是有些企业还是在做,说明还是有些效果的,唯一提醒给大家的就是一定要细分化地推,比如我们是房产的,那么我们地推的所在地点都是不一样的,根据产品的价格、购买人群体系,选择合适的地点去进行地推,这样可以大大的提升效率和精准度,而不是什么都不想随便找个地方去地推发传单等,任何事情都要做到极致!

销售传统模式找客户


2、网站寻找客户方法


销售可以在哪些网站上面找到有效客户信息?首先明确一点我们面向的客户人群是C端还是B端的,因为这一点是尤其重要的,如果是C端客户群体的话,那么我们就知道我们的客户是个人而不是公司,我们可以玩玩百度贴吧、知乎、58同城、等一些知名网络平台去进行活跃,在里面寻找客户资源,虽然效果比较的慢,但是也可以作为我们一个找客户的渠道,反正都是免费的,如果是B端客户的话,我们首先要确定我们公司面向的客户群体是哪些行业的,如果是传统机械制造的,我们可以玩玩企查查、天眼查这些平台,总的来说还是比较的不错,每天拨打大量的客户,基本上一两天都会出一两个精准客户的,只要我们肯努力,不放弃,客户终究是可以找到的。

电话销售找客户


3、互联网寻找客户方法


互联网找客户方法可以说是快狠准来形容了,是目前企业首选的找客户思路,虽然这个获客方法销售操作不来,但是如果你是作为一个销售管理人员,还是有必要要了解一下的,可能在10年轻互联网还没完全的成熟,大家找客户的思路都是通过线下的模式去做的,但是如今呢互联网线上找客户的渠道非常的多,我们可以分为两类

百度、360、搜狗:搜索引擎投放,投放的逻辑为,客户主动搜索模式,相对而言客户质量较高,精准度高

抖音、快手、头条、广点通:信息流投放(手机端口)平台主动推送机制给用户,主要是大数据和AI技术,客户质量没有搜索质量高,但是流量很高

综合以上,各有各的优势、如果您是销售管理人员,可以根据自己公司的产品和业务选择合适自己的平台去进行获客,找客户等


电话销售找客户

4、大数据AI获客


如今线上的投放广告费用一直在慢慢的增长,励销云搜客宝专注于帮助企业获取有效客户信息,是一款智能电话销售找客户系统


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