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励销云出席创业邦企业数字化创新峰会,解析企业销售力增长之道

发布时间:2022-01-14|浏览量:237

12月24日,创业邦2021企业数字化创新峰会在深圳举办。本次峰会以“重构未来”为主题,邀请来自大数据、云计算、AI、企业服务等领域的创业者,投资机构,标杆企业等代表参会,共议数字化相关赛道的未来趋势。

励销云副总裁彪戈受邀参加峰会,并发表以“B2B企业数智化销售力增长的道与术”为主题的分享,介绍了励销云在B2B主动式获客智能营销方面的实践和突破。

“在销售环节数据无处不在,数据已经成为了重要的生产资料。”彪戈指出,当前国内大部分企业已经开始了数字化探索,很多企业已经吃到了数字化转型的红利。但与此同时,不少企业在日常经营当中却面临着发展瓶颈,与领军企业之间的数字化鸿沟逐渐加大,并演变为业绩和营收方面的差距。

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在分享中彪戈分析,许多企业在转型数字化时面临的问题,主要集中在企业的管理层是否愿意投入、是否具备数字化转型的能力和工具等方面,但核心的问题是企业销售力,销售力是企业业绩增长的核心引擎。

当前不断变幻的市场环境给中小企业发展带来了考验,营商环境的变革仍在继续深化,比如疫情改变线下的销售模式、流量成本不断攀升等。随着大数据和人工智能的发展、信息化技术的普及,许多企业在数字化转型过程中面临着有工具却无处着手、销售人员素质制约效果等问题,体影响了业绩的增长。

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为了帮助企业从找客、筛客和管客等领域入手,解决数字化销售的问题,励销云系统性提出了销售管理方法论——S立方理论。彪戈表示,“企业在经营中积累的所有高质量客户都是企业沉淀的核心数字资产,如何应用好数字型资产提升客户产值,是S立方理论要解决的问题,该理论指导企业找到在销售领域的数字化转型方案。”

S立方理论从销售获客力、销售转化力、客户经营力三个方面进行拆解,可以衡量企业销售管理的销售力健康度,为企业经营效率提升给出方法和指引,解决企业获客成本增加、销售转化效率不稳定、客户资产流失的三大痛点。

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除理论外,在产品生态层面,励销云推出B2B营销销售一体化SaaS解决方案,形成“找客-筛客-管客-运营”数字化销售服务全流程,帮助企业借力“大数据+AI+CRM+SCRM”技术实现跨越式发展,助力企业构建数字化业绩增长飞轮,持续优化企业销售系统,达到降本增效的目的。

据了解,在励销云“理论+工具”的助力下,已有多家企业实现了销售力水平提升和业绩增长,在财税行业、制造行业,法务咨询和快消品等方面,励销云已拥有大量的实践解决方案。

彪戈介绍,未来励销云将持续推动产品研发及迭代,助力更多企业完善销售体系,顺利实现数字化转型发展。


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