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励销云第六期ToBUP增长大会举办,赋能企业销售智赢增长

发布时间:2022-04-07|浏览量:210


随着近年来流量红利的逐渐见底,市场环境发生了巨大变化,同行竞争越来越激烈,任何企业想要从中立足就必须进行数字化转型及营销创新,才能确保企业全面适应市场环境。

近日,以“聚力破局 智赢增长”为主题的励销云第六期ToBUP增长大会在线上举行。永友网络科技创始人樊磊、励销商学院、ToBUP增长社等机构专家与SaaS销售冠军,面向与会者全面解读后疫情时代企业如何打破销售壁垒,直击成交要点,再创企业增长新高。

ToBUP增长大会直播现场,励销商学院首席讲师丁力分享了励销云如何帮助企业高效获客、提升销售力的秘籍。他指出,企业销售可分为线索生命周期和客户生命周期,前者包括获取线索、筛选线索、获取意向,后者包括跟进客户、转化、项目立项、签订合同、回款等一系列动作。励销云提供从 “找客—筛客—管客再到沉淀数字资产”的全流程智能销售服务一体化解决方案,帮助企业实现全流程数字化商业智能的升级迭代。

具体来说,通过搜客宝的2.7亿+线索库和360°全景B2B企业数据,帮企业精准定位目标客户。在此基础上,励销机器人通过B2B企业数据+AI营销自动化帮助企业高效筛选意向客户。高效率的智能获客与转化工具,再加上云端的CRM系统,再延伸到进销存和客服工单等解决方案,励销云将工具覆盖到了售前、售中、售后全流程,帮助企业实现全流程客户管理。目前,励销云全流程管理工具已经接入到了企业微信,将CRM整体的能力接入“Social”的能力,借此将全域流量沉淀成为私域流量,进一步提升B2B企业客户留存率与复购率,减少客户流失,提高运营效益。

作为一家国内值得客户信赖B2B智能营销一体化SaaS服务商和国家高新技术企业,励销云把信息安全当成重中之重,建立了一整套安全、可靠的数据保护机制,已经获得由公安部核准颁布的“国家信息系统安全等级保护三级认证”,国家信息安全管理体ISO270001认证。这表明了励销云拥有严密的信息安全体系和风控能力,具备安全事件发现、应对的能力,能够确保系统持续稳定的运行,为客户提供安全、可靠的服务。

永友网络科技创始人樊磊作为客户代表,全方位剖析了励销云如何帮助永友物业云平台(简称“永友云”)管好销售线索、管好客户、管好商机、促进成单的。

据了解,永友云以云平台+在线服务的模式,专注用移动互联网解决中小物业日常收费、客服、设施、装修、巡检、绿化、保洁等最核心的业务场景,同时积极引入围绕物业行业的分包服务,为中小物业企业提供高性价比的数字化解决方案,推动物业行业效率提升。

据樊磊介绍,在使用励销云之前,其销售团队采用传统的EXCEL表格进行管理,经常会出现撞单的问题,而由于不同业务员对客户情况掌握不同,最终给的解决方案和报价就有差异。而上线励销云产品以后,公司基本解决了线索撞单和商机跟丢的问题。

励销云产品如何发挥作用的呢?以永友云经常用的是“工作台”栏目为例,它能呈现出公司重点工作情况,并节省了很多晨会、夕会及重复沟通内容的时间。此外,管理人员可以直接通过该系统看到销售跟进的重点线索、新增的线索、商机数、在谈的合同数、预计成交金额、当前执行的合同数、预测的签单数、预计回款金额等。樊磊说道:“这些情况掌握后,开会时就可以直接讲大客户情况、有问题要解决的客户、丢单的总结等重点事项。”

樊磊表示,TO B企业的跟进周期一般在1~2个月,长的要3~5个月,我们会通过励销云产品及时呈现跟进过程、客户的情况,包括销售漏斗建设情况,因为这决定未来成单趋势。他同时指出,商机是客户管理重中之重,励销云产品对此也给予重要支持。“从初步接洽、需求确定,到提交方案和报价,再到谈判、签合同,最终确定赢单还是输单,借助励销云,我们较好掌控了全局。”

虽然最近受疫情影响,永友网络科技开启了居家办公模式,但是其客户开拓、销售工作几乎没有受影响。樊磊还表示,公司目前销售业务团队已经成长到30多人了,今年将继续扩大团队规模,因此要加大延伸与励销云合作,尤其是在智能营销、销售支持、销售培训等领域。

据悉,励销云全流程智能销售服务一体化解决方案不仅备受客户青睐,也获得了业界高度认可。截止目前,励销云荣已经获得中国软件网和海比研究院联合颁发的“2021中国智能获客CRM/SaaS优秀品牌奖”、艾媒“2021全球新经济卓越成就奖”最具投资价值企业等重磅奖项。


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