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靶向行业客群精准获客!励销云力推“工业品行业解决方案”

发布时间:2022-12-05|浏览量:204

2010年至今,我国工业制造业增加值已经连续12年持续保持世界第一增强制造业核心竞争力,由制造业大国迈向智造强国,成为必然趋势

工业制造业不断向高端跃升,数字化升级起关键作用。以往,工业制造业更关注研发、制造、供应链、物流等环节的数字化转型。随着转型迈入深水区,营销获客成本极高问题凸显,为企业营销、销售、客户服务等环节插上数字翅膀显得尤其重要。

作为智能营销SAAS领域头部企业,近日,励销云重磅推出行业首家聚焦制造-工业品行业的智能获客平台,利用AI技术深度挖掘行业多维度数据,打造客户标签,支持专项搜索、模板筛选、行业标签、地图获客等多种检索方式,一键触达即可精准匹配线索和企业关键决策人。

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销售难,制造业销售更不容易!

如果说销售是一个闯关游戏,那么对很多工业—制造业销售来说,找线索→签合同→→做服务→增购复购......更是关卡重重,一关更比一关难。

关卡一:获客渠道单一,成本高

工业制造业企业找客户一般分两类,一是,原材料经销商找成品半成品生产厂商;二是,成品生产厂商找代理、经销商。

参加线下展会、朋友/老客户推荐、百度推广、陌生拜访......曾是它们的传统获客渠道。然而,近年来,互联网流量红利消失,百度/短视频/软文等SEO推广成本日益攀升,会销受疫情影响,陌拜经常遭拒......销售叫苦不迭,积极性备受打击。

关卡二:线索精准度差,筛客费力

除了线索获取难,“大海捞针”式拓客得来的线索精准度还不高,有效线索产出偏低,筛客费时费力。譬如,拿到有100条线索的表单,筛选高意向客户,费时费力,一个个打电话问过去后,经常被拒绝,销售扛不住打击干脆跑路。

关卡三:成交周期长,维护成本高

销售从拿到线索→客户上门看货→询价→议价→敲定合同,往往要几个月甚至几年,供货后离拿到钱还有一个账期。整个销售战线极其漫长,维护成本很高,一不小心就可能搞丢客户。

关卡四:销售流程管理难

此外,工业制造业传统管理销售的方式缺乏规范性和系统性。商机无法及时更新,销售不解客户的最新动态,容易错过最佳成交时机。同时,销售与客户沟通过程无记录,销售主管无法直观把握客户信息并管控销售行为。此外,数据缺失、数据不透明,企业难以沉淀私域资产,离职销售还可能带走客户。

 

8大智能获客亮点!励销云“工业品行业智能获客解决方案”抢先看

 

亮点一:五大制造业-工业品检索方式,全方位满足客户检索需求

本平台支持五大检索方式——【模板库】【专项搜索】【模板搜索】【行业标签】和【地图搜索】,助力企业获取海量精准客户。

【专项搜索】:“搜项目”“搜渠道”“搜工厂”“搜展会”“搜网点”......工业品热门搜索应有尽有。

【模板搜索】:汇总行业获客经验 ,聚焦生产、机械制造两大核心找客场景,叠加工业垂直门类关联企业,倾力打造数十个细分行业模板。

【行业标签】:将工业—制造业细化出“原材料”“工业品”“消费品”“商业服务”四大标签,方便企业按细分赛道找客户。

 

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亮点二:聚焦行业客群,企业数据、联系方式、站点等数据成倍提升

【行业站点提升20%】平台数据来自于环球贸易网、顺企网、八方资源网、中国供应商、爱采购、中国制造、找钢网等数千家制造业专业网络站点,数据更全面,维度更丰富。

【行业数据成倍提升】覆盖工业品行业、不锈钢、紧固件、包装材料等数十万产品关键词,关联海量企业,企业搜索更精准。机械设备、金属材料加工、电气设备关联企业数分别达1052万、764万和2901万,有联系方式企业分别占比85%、73%和75%。

 

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亮点三:新增工业品常用筛选条件,高效找到最匹配的客户

相较于行业通用版,本平台新增了工业品常用分类标签,包括:经营模式、员工人数、年营业额、厂房面积、企业类型、商标、专利等筛选条件,帮企业高效匹配客户。

 

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亮点四:综合行业经验,提供行业模板库,也可定义模板保存

通过【高级搜索】,企业可根据目标客户画像设置筛选条件,自定义最适合自己的模板,保存至模板库,方便后续能及时调用和调整。这些行业模板支持预览、下载、分享给他人,满足企业多种销售场景。

 

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亮点五:定制工业品行业搜索模板,综合行业经验,搜索结果更精准

综合行业客户经验,本平台打造数十个工业品细分赛道专属模板,包括:生产加工企业、工业品经销代理、机械设备制造、医疗器械制造,以及钢材材料、紧固件、不锈钢、净水材料、LED、包装设备、包装材料、电子元器件、PVC、工业大风扇、数控设备、润滑油/乳化油等行业的生产商。

 

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亮点六:搜索结果优先匹配更符合目标客户画像的企业数据

本平台在筛选线索时,会为企业优先推荐更匹配目标客户画像的企业数据,重点展示年营业额、经营模式、品牌名称、主营产品、注册资金等行业热门信息。

若被认定为高意向线索,支持转CRM、转机器人等批量操作,一次能转移上万家企业数据,提升线索流转效率。

 

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亮点七:新增行业专栏,提升客户解读目标客群效率

本平台新增行业专栏,汇总【生产信息】【销售信息】【供应关系】【相似企业】等动态信息,让企业精准掌握目标客户经营能力、上下游供需关系,精准判别客户需求。

通过公开的招投标、中国制造等行业门户、企业官网等数据,结合技术算法呈现被搜索企业上下游客户,深度了解企业需求,促进销售成交

结合行业情报及成交客户特性分析,本平台智能推荐同类型企业,使成交路径轻松复制。

 

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亮点八:全网企业联系方式汇聚,精准触达企业决策人 

本平台通过企业年报、招标网、行业门户、企业官网等数千个数据源头采集公开数据,汇集全网企业联络信息。与此同时,采用算法精准分析采集的数据,智能识别关键人,让有分量的人优先排在前面。



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